？特定对象调研 ？阐发师会议 ？采访 ？业绩申明会 ？旧事发布会 ？演勾当 ？现场参不雅 其他（请文字申明其他勾当内容） ？一、公司根基环境引见 公司成立于1989年，于1997年正在深交所从板上市，正在全国20 余个大中城市投资扶植了35家实体农产物物流园项目，构成国内 最具规模的农产物批发市场收集系统。近三年，公司旗下农产物批发市场年均买卖量跨越3，300万吨，年均买卖额跨越2，500亿元 公司营业范畴涵盖农产物尺度化种植及冷链加工集配服 务、农产物批发市场扶植及运营、城市食材配送、单品品牌打制 及发卖、进出口商业及办事等农产物畅通全财产链各个环节节点公司依托“全国一张网”先发劣势，结构优良种植，基于 市场需求指点农产物出产，打制规模化、尺度化、数字化、订单 化种植；鞭策市场取财产链彼此联合，积极开展优良单品培 育工做；制定平安、质量、风味等多轮产物检测尺度，精选优良农产物，积极参取“福市集”等推广勾当，塑制深农品牌价值；深 入摸索进出口营业，成功引入马来西亚鲜猫山王榴莲、委内瑞拉 冷冻带鱼、阿曼野生冷冻带鱼等优良农产物；持续拓展城市食材 配送营业，打制辐射全国的收集结构，营业笼盖病院、学校、大 型企事业机关单元等优良客户；继续鼎力推广深农聚合领取买卖 系统，提高市场运营效率、商户买卖效率，加速数字化转型程序 公司聚焦农产物畅通范畴，以“努力夸姣糊口”为，以“现 代农产物畅通全财产链资本供给商和办事商”为计谋定位，锚定 “数字菜篮子”计谋方针，鞭策全财产链高效协同取价值沉构，构 建贯穿端至消费端全链条、具备全面办事能力的现代农产物畅通生态平台。 二、问答交换 1。公司的焦点合作劣势 颠末36年的成长，公司正在全国20余个大中城市投资了35家实 体农产物物流园项目，构成国内最具规模的农产物批发市场收集 系统，具有丰硕的农产物批发市场运营经验和资深的农批市场管 理人才堆集。从农批市场出发延长至农产物畅通全财产链，整合全球伙伴商户资本，深度挖掘财产链 价值，环绕农产物畅通全财产链供给批发买卖场地、认证、 食物平安检测、品牌培育、集约化加工配送、优良特色农产物推 介、产销对接、农产物进出口等供应链“一坐式”办事，建立了以 国内批发市场为从体，国内国际营业和资本彼此联动、彼此分享 彼此推进的新成长款式。 2。线上连锁新零售业态的成长对公司营业的影响 线上连锁新零售业态的成长取农批市场之间次要呈现互补共 存、协同联动的特点。做为农产物畅通系统的下逛环节，新零售 业态取上逛的农批市场构成了高效的供应链联动。因为生鲜农产 品具有显著的非尺度化特征，且易腐难储，农产物批发市场凭仗其高效的集散能力取矫捷的供需调配机制，正在畅通系统中持续发 挥着从渠道感化。公司正积极鞭策全财产链结构和数字化转型， 通过数字化、智能化东西赋能商户，深度挖掘市场数据价值，从 而强化对整个畅通链条的办事能力，进一步提拔农批市场做为供 应链焦点枢纽的支持感化。 3。公司将来提拔收入的行动 公司一直努力于提拔农产物畅通环节买卖效率，一方面是加 快新项目和市场滚动开辟区域的扶植进度，加大吃亏市场的减亏 处亏力度，同时优化场内空间结构，开辟增量买卖品种，加强档 位品类的规划取办理；另一方面是环绕农产物批发市场从业拓展 财产链营业，如产销对接、食材配送、进出口商业、品牌打制等 营业，为商户和消费者供给更有价值的办事。 4。公司旗下农产物批发市场办理营业的收入布局及房钱订价 模式 公司旗下农产物批发市场办理营业的收入布局次要为房钱、 佣金、办理费、泊车费等。相关费用的订价次要采用“市场化”模 式，取市场合正在地域的经济成长、消费能力和市场的运营情况相 联系关系，并受本地市场所作情况影响。房钱的调整将分析考量档位 租期、市场的运营情况、所正在地域的经济成长程度等要素。 5。公司夯实农产物批发市场组网联营的次要行动 公司充实阐扬全国收集结构劣势，持续鞭策农产物批发市场 组网联营，夯实运营根本，加强全体合作力取经济效益。一是加 快推进沉点项目扶植，织密“全国一张网”。成都新津项目稳步推 进工程扶植，上海惠南项目高效开展规划，广州南沙项目成功获 取用地，长沙、广西、岳阳、惠州等多地市场启动二期扶植，进 一步完美全国市场收集结构。二是鞭策多区域联动，深化营业融 合成长。西安海吉星依托苹果财产资本，联动广西、柳州、深圳 天津等地市场开展联营商业；成都海吉星通过“产地曲供+市场联 营”机制，鞭策“深农甄选”农产物正在全国收集内畅通；惠州海吉星 结合、南昌市场摸索“南菜北运”模式；宁夏海吉星协同长沙 岳阳、等市场鞭策“北菜南运”供应链扶植；公司统筹搭建广东荔枝全国专销收集，并正在成功举办推介勾当。三是强化精 益运营，鞭策业态优化取转型升级。深圳海吉星引入咖啡、鲜切 花等新业态，取美团快驴合做推进仓配一体化；上海市场设立活 鲜、荔枝等车板买卖专区；长沙公司优化场内分区，构成小龙虾 专营区；天津海吉星统筹规划果品品类，盘活闲置资本；惠州海 吉星打制“休闲食物买卖核心”，融合贸易、、岳阳等地市场也通过度区专营、集配专区等体例提拔 资本效率。 6。公司针对吃亏市场采纳的减亏办法 公司按照旗下各批发市场的区位前提和运营阶段，制定差别 化的运营提拔方案，沉点推进减亏增效。如南方物流项目，依托 其邻接成熟运营的平湖海吉星市场的区位劣势，明白其差同化品 类定位，公司打算将其打制为华南地域的海鲜、水产物集散枢纽 经董事会审议通过，公司将以公开投标体例委托运营办理海吉星 水产物物流园A标段，引入专业运营资本，加快市场培育取规模提 升。对于其他吃亏市场，公司正积极鞭策对外合做取资本整合。 通过引入计谋合做伙伴、扩大招商、整合周边资本等体例，逐渐 优化业态组合，提拔运营效率，加强市场活力。 7。公司将来的农产物批发市场结构规划 目前，公司旗下农产物批发市场次要定位为销地市场，正在全 国20余个大中城市投资了35个实体农产物物流园项目，构成“全国 一张网”的收集化结构。公司旗下绝大部门农产物批发市场一期开 业情况优良，后续项目将连系公司计谋和运营环境，滚动开辟二 三期项目，拓展品种、丰硕业态。同时，公司按照计谋规划，正在 沉点区域进行拓展投资，如上海惠南项目、成都新津项目、广州 南沙项目等。此外，公司旗下部门老旧市场将面对搬家或转型升 级，公司后续也将持续关心新项目结构以及项目标拓展 扶植。 8。公司端营业的扶植环境 公司依托“全国一张网”结构劣势及农产物畅通数据深挖消费 需求，动态结构种植，基于市场需求指点农产物出产，打制规模化、尺度化、数字化、订单化种植。目前，公司已取全 国约44万亩成立和谈合做关系，普遍笼盖广东、广西、云南 海南、宁夏、四川、安徽、福建、甘肃、河南、湖南、湖北、贵 州等多个省份。公司深切推进“深农农场”扶植，持续加大怀集、 儋州、达州等沉点项目“逐个园一核心”扶植，新拓展结构甘 肃、山西大同项目，不竭培育板栗金薯、芒果、怀集 大米、四川耙耙柑等优良单品。以“逐个园一核心”为支点带 动周边一二三产融合成长、农人增收、村落复兴。 9。公司城市食材配送营业的运营环境 上半年，公司沉点环绕深农厨房、成都会场、长沙市场三家 企业开展食材配送营业，整合上逛供应链资本，持续鞭策打制食 材配送标杆，鞭策公司食材配送营业规模和质量双提拔。一是加 快拓展异地城市配送营业，深农厨房已正在、上海、天津、成 都、南昌等全国大中城市成立21家分公司，正在30多个异地省市 开展食材配送营业，笼盖华北、华东、华中、华南、东北、西北 西南地域。二是稳步提拔农产质量量平安办理能力，为食物平安 保驾护航，深农厨房获评农产质量量平安规范办理AA企业 10。公司数字化扶植环境 公司依托大数据、物联网、云计较等科技手段，持续提拔数 字化运营能力，加速数字化转型程序。一是加鼎力度推进深农聚 合买卖（领取）系统正在批发市场的使用。二是有序推进来货报备 办理系统、门禁无人化办理系统、档位办理系统等消息化项目标 升级，提高市场运营效率。三是上线“农产物批发市场价钱采 集取发布平台”，推出“深农价钱”微信小法式，对 比阐发、趋向回溯等功能，帮力商户控制价钱动态，提拔行业信 息通明度。四是部属企业全面使用尺度转运载具，推进农产物流 通尺度化、规范化，加速建立农产物供应全流程逃溯系统。